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Porque o que essas pessoas estão vendendo não são ações, nem títulos, nem futuros, nem fundos. Eles estão oferecendo contratos de diferença, derivativos financeiros que estão fora dos limites para investidores de varejo nos EUA e altamente regulamentados em outros lugares. A cena se desenvolve diariamente dentro de um dos mais elegantes endereços empresariais no Chile, onde os contratos são perfeitamente legais e o comércio deles explodiu. Embora o tamanho exato do mercado seja difícil de quantificar, a BEFX, outra corretora que os vende, estima que até 14 bilhões de negócios alavancados são feitos todos os meses. Thatx2019s cerca de seis vezes o volume de negócios nas ações do nationx2019s. As histórias de negócios mais importantes do dia. Receba o boletim diário da Bloombergaposs. Como os CFDs se tornaram um jogo de investimento quente no Chile, é uma história de marketing experiente e supervisão inexistente. Tais contratos são permitidos em duas dúzias de outros países e são particularmente populares na U. K. onde o valor da negociação anual é estimado em mais de 900 bilhões. Lá, como no Chile, esses investimentos tendem a atrair pequenos especuladores. Tal como acontece com investimentos ricos em todo o mundo, a maioria dos investidores perde dinheiro a maior parte do tempo. Regulação do sistema Mas na maioria dos lugares, os reguladores policiais do mercado de alguma forma. No Chile, ninguém faz. Praticamente qualquer pessoa pode vender ou comprar CFDs, independentemente de seus meios financeiros ou experiência. O regulador de valores mobiliários da Chilex2019, a Superintendência de Valores e Seguros, disse por e-mail que, devido ao fato de os contratos terem valores mobiliários fora do alcance da agência. X201CTherex2019s é um vácuo legal, x201D diz Eduardo Sandoval, professor de finanças da Universidad de Concepción. Ele diz que é necessário algum tipo de regulamentação. Um contrato por diferença expõe os compradores aos potenciais riscos e recompensas de manter um investimento sem realmente possuí-lo. O vendedor concorda em pagar ao comprador a diferença entre o valor atual de um ativo e seu valor quando o comprador encerra o contrato. Se a diferença for negativa, o comprador paga o vendedor. A maioria dos CFDs empregam uma das forças mais poderosas no investimento: alavancagem. No Chile, alavancar às vezes se estende até 100 a 1, o que significa que um investidor pode colocar 1.000 para comprar 100.000 dos contratos. Em tal cenário, uma mudança de 1% no favor do investidor é dupla o investimento. Um movimento semelhante na outra maneira limpa-o. 43 Retorno No centro do mercado chileno é ForexChile. Que opera com o Territoria 3000, um arranha-céus de 29 andares no novo distrito financeiro de Santiagox2019s. Fundada em 2003, a empresa foi o primeiro corretor CFD do país. Hoje, o mundo é o maior. Ocupando os dois andares superiores, acima de um W Hotel e abaixo de um heliporto no telhado, os corretores ForexChile enchem a linha após a fila de mesas brancas. Um terraço fora, sombreado por parasóis verde-limão, é usado para festas de pós-horário nas quais os corretores mais jovens, na maior parte masculinos, podem se mexer com cerveja, vinho e um tipo de conhaque local chamado pisco. ForexChile e outros corretores CFD, entre eles BEFX, CapitalFX e xDirect, redes de arrasto para negócios com anúncios em jornais e na Web, e alguns também usam e-mails promocionais e chamadas a frio. Funcionários das corretoras dizem que eles devem ser bem-vindos. Eles também dizem que tentam educar os clientes ao realizar seminários e publicar informações on-line. A confiança dos investidores Cristobal Forno, o executivo-chefe de 33 anos da ForexChile e um de seus fundadores, diz que a regulamentação proporcionaria aos investidores mais confiança. Sua empresa, que emprega cerca de 180 pessoas no Chile, se encontrou com reguladores várias vezes para pedir supervisão, diz ele. Forno também diz que seus vendedores são antecipados sobre os riscos, e que os CFDs arenx2019t para todos. Em última análise, no entanto, os clientes são responsáveis ​​por suas decisões, diz ele. X201CIf você quer menos risco, então coloque seu dinheiro em um fundo mútuo, x201D Forno diz. X201CIf que você deseja adicionar algum risco, então nós fornecemos a plataforma para isso. Os ex-corretores do ForexChile dizem que os colegas disseram que os clientes começaram a dizer que a maioria dos clientes perderia dinheiro. Carolina Parraguez, que trabalhou como vendedora lá de 2010 a 2017, diz que foi informada no seu primeiro dia que nove em cada 10 de seus clientes se afastariam mais pobres. Cisco Systems x201Mom do estômago afundou, x201D diz que Parraguez, 37, que diz que saiu porque as perdas a deixaram desconfortável. Ela agora é consultora de negócios independente. Vários outros antigos funcionários relataram experiências semelhantes. Forno diz que, enquanto cerca de 70 por cento dos seus clientes perdem dinheiro, mais de metade dos que acompanham as recomendações de controle de risco da corretora, participam de seus seminários e a alavanca x201Cuse sabiamente x201D acabou lucrando. Ele declina dizer qual a porcentagem de investidores que atende a esse critério e diz que as regras do seu firmex2019 impedem que ele comente em contas individuais. Uma ex-cliente, Amira Loyola, diz que não tinha idéia do que estava entrando quando, respondendo a um anúncio de rádio, depositou 4,5 milhões de pesos (7.400) em uma conta ForexChile em 2017. Ela disse que seu corretor recomendava CFDs ligados a ações de Cisco Systems Inc. JPMorgan Chase amp Co. e Hewlett-Packard Co. Proteções para investidores Seis meses depois, Loyola, um especialista em tecnologia da informação de 52 anos, baixou 92%, de acordo com as declarações de conta que forneceu à Bloomberg News. Essas declarações não podem ser verificadas de forma independente. As ações subjacentes caíram em um terço, mas seu investimento alavancado aumentou as perdas. X201CFinalmente, eu entendi que eu nunca inventei nas ações, mas sim na fumaça, x201D Loyola diz. Um modo de senso comum para evitar tal perda: se você não entender um investimento, donx2019t comprá-lo. No entanto, Roberto Darrigrandi, diretor da escola de economia e negócios da Universidade Andres Bello em Santiago, vê outra lição desse boom chileno que se aplica em todos os lugares: as proteções dos investidores são importantes. Os reguladores devem garantir que os investidores saibam o que eles estão entrando, particularmente quando os derivativos e alavancagem estão em causa, ele diz. Testes de conhecimento Os EUA e o Brasil proíbem investidores individuais de comprar contratos de diferença. A U. K. Irlanda e a Austrália têm regras destinadas a resolver reclamações dos clientes e evitar o comportamento abusivo dos corretores. Cingapura limita a alavancagem e exige que os investidores passem um teste ou tenham outras qualificações, como um diploma em administração de empresas. X201C O investidor médio às vezes luta por entender algo tão simples como os retornos normais, diz x201D Darrigrandi. Loyola diz que depois que seu investimento se agitou, ForexChile tentou levá-la a morder novamente. Quase um ano depois que ela fechou sua conta, ela recebeu um e-mail de um vendedor que ofereceu para ajudá-la a tomar melhores decisões de investimento e obter x201Cconsideráveis ​​lucros através do tempo. x201D Ela recusou a oferta. (Corrige o 13º parágrafo da história originalmente publicado em 12 de março para remover a referência ao e-mail do ForexChile.) Antes disso, está no Bloomberg Terminal.